Lean Canvas

Abbildung und Beschreibung von Geschäftsmodellen mit Fokussierung auf die Kundenbedürfnisse

Worum geht’s?

Lean Canvas ermöglicht Innovationsprojekte und Ideen zu strukturieren und zu visualisieren. Hierbei werden wichtige Unternehmensbereiche abgebildet, analysiert und nutzerzentriert ausgerichtet. Die Kernelemente des Lean Canvas umfassen die zentralen Faktoren Problemstellung, Lösung, Alleinstellungsmerkmal, Kundensegment und bestehende Alternativen.

Hinweis

Es bedarf vieler Wiederholungen, um die passende Lösung für die Problemstellung der Kunden zu finden.

Was wird gemacht?

Um bei der Entwicklung neuer Geschäftsmodelle von Anfang an eine Ausrichtung auf die Bedürfnisse der Zielgruppe zu erhalten, bietet sich die Erstellung einer Lean Canvas an. Der Lean Canvas ist schlanker als der Business Model Canvas (BMC) und ist insbesondere für Start-Ups passend. Es geht um die kontinuierliche Überprüfung von kleinen Schritten.

Den Kern eines Lean Canvas bildet die Vernetzung von Problem und Lösung. Alle gesammelten und eruierten Daten können mit der besten Lösung abgeglichen werden. Es handelt sich bei diesem Tool um das Design einer Lösung – Problemerforschung steht nicht im Fokus. Bestehende Lücken werden aufgezeigt und es wird erkenntlich, welche Prozesse als nächstes getestet werden sollen.

Insbesondere für Start-Ups ist der Lean Canvas ein geeignetes Tool, um das Alleinstellungsmerkmal zu definieren. Das Alleinstellungsmerkmal (Werteangebot) kann den Kern einer Lean Canvas bilden und aufzeigen wie Kundenprobleme gelöst oder spezifische Bedürfnisse erfüllt werden können.

Optimalerweise wird für die Erstellung der Lean Canvas in kleinen Teams gearbeitet. Die Gruppengröße sollte etwa drei bis vier Personen umfassen. Größere Teams können in mehrere kleinere Teams aufgeteilt werden.

Wird der Fokus auf den Feldern 1 bis 5 (Problemstellung, Lösung, Alleinstellungsmerkmal, Kundensegment und Bestehende Alternativen) gesetzt, beträgt der benötigte zeitliche Rahmen für die Grunderstellung der Lean Canvas rund 60 Minuten. Anschließend werden die einzelnen Segmente ergänzt und weiterentwickelt. Hierfür können weitere 60 Minuten eingeplant werden.

Es ist ratsam mit einem bestehenden Lean Canvas-Template zu arbeiten. Diese können auf A0 ausgedruckt werden. Zudem werden farbige Post-Its und Stifte benötigt. Post-Its bieten die Möglichkeit im Erarbeitungsprozess variabel zu bleiben.

Lean Canvas - Das Geschäftsmodell mit Fokus

Schritt-für-Schritt-Anleitung

1. Erkenntnisse sammeln und die ersten fünf Felder ausfüllen.

Problemstellung skizzieren
Kundensegment abgrenzen und definieren, sowie die Herausforderungen der Zielgruppe identifizieren
Alleinstellungsmerkmal, also das zentrale Werteversprechen des Unternehmens der Kunden gegenüber, definieren
Erste Lösungsideen überlegen (Ansätze, um das Problem zu lösen)
Bestehende Alternativen für die Problemlösung eruieren.

2. Inhalte und Erkenntnisse wiederholen, anpassen und erweitern

Es sollten zunächst die ersten fünf Felder so lange intensiv bearbeitet werden, bis ein stabiles Bild entsteht.

3. Ausfüllen und erarbeiten der weiteren Felder

Die Hierzu zählen folgende Felder:

Kennzahlen
Kurzkonzept
Unfairer Vorteil
Kanäle
Kostenstruktur
Einnahmequellen
Early Adopter

Eine farbige Hervorhebung für verschiedene Risikostufen und Kundensegmente ist empfehlenswert.

4.Kritische Hypothesen erkennen und überprüfen

Den Ist-Zustand und die jeweiligen AAnhand von Experimenten werden nach der Erstellung der Lean Canvas die riskantesten Annahmen getestet.

Weitere Hinweise zur Anwendung des Lean Canvas

Hypothesen von Anfang an testen

Wenn der erste Lean Canvas erstellt ist, können erste Annahmen erprobt werden. Direkt mit kritischen Thesen zu starten, um anschließend Abpassungen vornehmen zu können, ist ratsam, um Zeit effektiv und wertvoll zu nutzen.

Kontinuierliche Dokumentierung

Eine Kernaufgabe bei der Lean Canvas ist die Wiederholung und Anpassung. Empfehlenswert während dieses Prozesses ist es, die einzelnen Fortschritte festzuhalten und zu dokumentieren. Dies kann bspw. mit Fotos geschehen.

Nicht verzetteln

Jedes Feld sollte ausreichend, jedoch nicht zu viele Post-Its erhalten. Bei zu vielen Inhalten ist zuvor oftmals der Fokus verloren gegangen. Hier sollte versucht werden die Kerninhalte auf etwa drei bis vier Post-Its zu reduzieren.

Den richtigen Einstieg finden

Gewöhnlich findet der Einstieg in den Lean Canvas über die Problemstellung statt. Es besteht auch die Möglichkeit über andere Felder wie bspw. Lösung, Kundensegment oder Alleinstellungsmerkmal einzusteigen. Dies bietet sich insbesondere für digitale Geschäftsmodelle an.